涂料市场销售突破口 涂料企业如何把握

　　下面就让我们来看看怎么洞悉市场把握市场的突破口：

　　二、如何把握利用好市场突变点

　　我们找到了市场的突变点，那就应努力掌握到市场的主动权，我觉得想要在瞬息万变的市场中把握好“突变点”，还要从做好以下几个方面的研究和学习：

　　第一， 运用第一原则。大家都知道运用第一原则，但是如何运用好第一原则是个系统的工程。立邦第一个提出乳胶漆，华润第一个提出木器漆，三棵树 成为“中国建材第一标”。这些都让他们在市场的突变中掌握到主动权，从而也赢得了市场的主动。

　　第一原则有先入为主的好处，能让消费者、渠道记住，也能让自己的品牌和竞争品牌成为区隔。例如最近几年市场的一匹黑马，中国涂料十大品牌之一的沙漠绿洲漆今年就在行业内第一个提出“草本漆”的品牌定位，一时间草本漆成为中国健康油漆的新形象，从而让“草本漆”成为沙漠绿洲市场拓展和宣传的新名片。

　　第二， 要研究涂料市场 变化规律，把握好涂料市场变化的本质。市场变化和任何事物变化一样，遵循着从量变到质变的原则。这是一个动态变化发展的过程，呈现出一种不等速变化，非直线的动态轨迹。其中就有很多的“突变点”———每当市场的量，变化积累到一定的程度，就会发生速率、方向的变化。例如今年新国标的实施，国际原材料的涨价，就是市场中的几个“突变点”，这两个点让许多小涂料企业 和小品牌无法一下适应，从而失去了市场的主动，肯定会引发退市效应。

　　例如曾经造就涂料行业 神话的顺德某品牌油漆就是在市场以往很多的“突变点”中失去了主动权，难现当年之勇。所以说，中小企业，就象茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如有不慎，随时会倾覆。因此，我们在面临市场“突变点”时，需保持清楚的头脑，不被复杂的市场所迷惑，从而抓住市场，先导市场，在瞬息万变的市场中把握制胜的主动权。

　　第三，我们要学会突破自己，打破已有的思维框架，观念与市场变化必须“同步”。 俗话说“思路决定出路”，假如思维落后于“变化”，那么，必然成为市场竞争的失败者，被市场无情地淘汰。只有突破陈旧的思维框架和束缚，用全新的目光和思维能力，来判断市场，才能敏锐地观察到市场变化轨道中的“突变点”，从而卓有成效地先导市场。汇龙油漆当年在市场中提出专业木门油漆的概念，就是从市场突变点中找到细分市场，从消费市场中发现“突变点”，毅然进行产品细分的开发和营销。

　　以上这几点是相辅相成、互促共进，如果他们无法有机结合，企业是难以在当今市场环境下获得长远发展。即便因巧合的关系，那也只是一个短暂的春天，从长远来看，企业如不能在不断更新观念的过程中，捕捉市场变化轨迹上的“突变点”，是难以建立起百年企业。

　　作为涂料行业的一份子，我衷心希望三棵树的“中国建材第一标”不是昙花一现，希望中国民族涂料品牌能掌握好市场的突变点，在突变点中找到适合企业、适合品牌发展的方向，整体突围。让中国民族涂料走出国门，屹立在世界品牌之林。

　　希望涂料企业能够把握好度，找到适合自己发展的突破口。

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立邦

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涂料 > 油漆辅料

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AT-3040熟胶粉

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