面对区域品牌冲击　业内门窗品牌求变求新是关键

2011-1-04 11:05:25　出处：pchouse论坛　作者：佚名　责任编辑：wuqiumei

　　导读：古人素有“得大别山者得中原，得中原者得天下”，在当今的国内门业经销大战中，要想赢得全国性的胜利，照样也是这样。
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　　外来品牌与本地品牌的“博弈”

　　随着近年来的产业转移，中国门业生产已不再局限传统的门业制造基地，而是变得几乎无处不在。无论是大规模的生产厂家，还是小规模的作坊加工，到处都能见到或听到所谓“门厂”，而且还有不少是品牌企业。

　　无论是在武汉、郑州，还是在上海、杭州，本地品牌与外地品牌的市场竞争都越来越激烈。以前，我们通常认为中国的门业生产基地不外乎东北、福建、广东、四川、重庆和永康，可这次市场调研，可让笔者开了眼界，全国各地的本地门业品牌几乎在一夜之间全出来了，真可谓“忽如一夜春风来, 千树万树梨花开”。其中印象最深的是郑州新易发板材市场，这个市场在郑州属于中低档门窗产品的批发市场，其产品主要销往河南及周边的农村和县区镇市场，能辐射到整个中西部市场，市场时多是批发、加工、零售为一体的“前店后厂式”的“作坊商户”。其中不少商户表示，他们能自己生产。有部分商户还经营属于自己的品牌产品。这类产品在日益蚕食来自门业制造基地的品牌产品。

　　事实上，一两年前，这种现象就出现了。当时，笔者认为，由于当地没有产业链，所以，本地品牌根本没有什么竞争优势，可实事并非如此。由于门业产品入行门槛不高，再加上门业产品“交货期”的瓶颈，反而给地区域性产品提供了发展空间，在与外地品牌的“搏弈”战中，本地品牌占尽了“交货期”和售后服务的优势，能在第一时间满足消费者的需要。同时，由于部分“情感”和“关系”的原因，在产品售后上面抢占了一定的优势。

　　中高档产品与中低档产品的“搏弈”

　　本地区域门窗品牌与外地业内品牌的“搏羿”战中，收益最大的是那些中低档产品。甚至在一些高档卖场中，笔者也发现了一定比例的在业内名不见经传的本土产品。一个经营一线品牌的经销商表示：对这类产品，不能小看，因为这类产品由于种种原因，在本地有着相当的影响力。在一定程度上来说，这类产品的质量并不是很差，在价格上却有着相当大的优势，这类产品凭借着价格优势和“交货期”优势给外地的一线品牌造成了相当大的压力。

　　因为门窗产品并不是普通日常消费品，在一定程度上，如果是相同质量的产品，市场做得好与坏，与经销商有着相当大的关系。在门窗行业，竞争最为激烈的是中高档产品。

　　一些中低档产品在当地已经形成了相当的网络，特别是那些发展中的本土中档产品，它几乎能与外来的行业品牌在当地一争高低。无论是木门产品，还是铝合金门产品，这种情况都表现很突出。

　　一年前，笔者去湖北襄樊考察市场时发现，在当地一个建材市场内，活跃着不少于五十家的铝门窗加工作坊，基本上都是前店后厂的模式，一年后的今天，再去这个市场时，得到的信号是，这类“前店后厂”式的作坊，都已经开始工厂化了。在武汉、在郑州，在苏州、在上海这类铝合金门窗小厂(已经由作坊变成了小厂)越来越多，几乎能控制当地的中低档铝门市场。

　　面对本地品牌的冲击，业内全国性品牌该怎么走呢?业内全国性品牌的部分优势已经慢慢被本地品牌所代替，那么，这类企业要发展，应该怎么走?求变求新是关键。全国性品牌应当利用已经拥有的产业链优势在新产品研发和及时的信息上下功夫，做一些别人做不到的工作。

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