卫浴企业内外兼修的两大关键词

2011-1-04 11:05:25　出处：pchouse论坛　作者：佚名　责任编辑：wuqiumei

　　导读：内外兼修，是武学大家的目标，也是一个企业想要真正叱咤市场所必须的，卫浴企业的内（内力）外（招式）该如何修行呢？
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　　创新衍生

　　内力，源自一个企业的自身实力及产品的动向，一个有着良好运作的企业，其产品必定有很强的市场占有率及领导地位，内力在这里着重于企业产品的研发和生产，还有企业的运作能力及市场判断力，一款好的产品，不是研发技术人员说的，也不是公司决策层说的，是需要结合实际，拿到市场中，被广大的消费者所检阅的，不能以偏概全，也不能夜郎自大，真正卖的好的产品，良好的口碑、适用的功能，满足心理的价值需求，是缺一不可的，我们不能再实验室里判断一个产品是否畅销，(也有例外，抗生素和疫苗产品除外)，也不能仅凭借几个人的脑袋就决定一个产品的未来，所以这个内力，需要的是市场检验和考证。

　　卫浴企业的新品研发在国内市场一直是走的抄袭和借鉴，外型大多从欧美过来，偶尔一些复古的的产品，又做的不伦不类，产品抄袭只抄袭到了皮毛，很多欧美品牌的精髓没有真正的理解，许多高技术含量的设置被取消，结果造就的产品都是X代半的，是国内现在卫浴企业的主流。也有跨行业进行资源整合的，例如橱柜行业大规模运用的金属烤漆面板最近在卫浴行业也开始大规模铺开，不过这个借鉴很好，避免了传统浴室柜产品的一些质量瑕疵。

　　卫浴产品的主材转变将是未来几年卫浴行业的一个重要转折点，浴室柜柜体新材料的运用，已经开始走向多元化，盆体材料已经由以前的陶瓷、玻璃向人造石等复合材料的过渡，各种声光电新技术开始在浴室柜上运用，极大的加强了卫浴产品的时代性和人性化特征，如果一家卫浴企业不能从内力入手，只是简单的模仿和抄袭，很快市场的无情机制就会将其淘汰，因为现在的消费者需要的是新产品，有着人性化的设计需求，有着人性化的功能需求，而不简单的是卫生间的一个摆设和设施。

　　卫浴企业新品的出现，不是一个企业所能做的事情，这是一个产业的问题，以前的卫浴产品在时代发展的今天，出现了很多的衍生，企业也要瞅准这样的机会，因为产业链只有越大，才能体现更多的社会价值和社会需求，也只有这样，才能给企业带来更大的发展空间和利润源。

　　突破整合

　　招式的修为对于一个企业，就是市场的运作和推广，卫浴企业这几年开始走向了以大规模的专卖店为主流的招商业态和发展形态，店面面积也开始由最初的100平米开始了三级跳，1000多平米甚至3000平米的卫浴专卖店开始出现，但是当我们进入空荡荡的大厅，我们发现很多企业的内力修为还没有达到出此绝招的功力，产品数量少之又少，诺大的卫浴展厅，展示的似乎更多是灯饰和地板及墙面迷离多姿的马赛克，所以招式修为第一招，应该是起手式，不能过于追求效果，一出手就来一记降龙十八掌，结果没有看见敌人，自己已经带伤运作了，很多卫浴品牌的经销商和厂家都在犯这样的一个错误，上马一个店面，少于300不要谈，结果做了2年，300变200，200变100，最后成为一个专区，最后撤柜，就这样消失在消费者的视野以外了，因为什么?其实任何一个卫浴品牌的价值，和其店面的奢华程度及面积是没有直接关系的，品牌大了，哪怕只有几十平方，但是产品有特色，终端有特色，销售技巧得体，我想对其成交不会有什么大的影响，卫浴品牌毕竟不是高端奢侈品牌，需要动用几百平方大厅展示一个手袋的奢侈程度，而且行业利润也不支持这样的铺张，所以卫浴加盟的首要就是合适就好!不能贪大求全，反而受其制约。

　　招式第二招，就是我们的运作，要有天马行空之态势，发展最好是跨越式的，出手要做到漫天飞舞，而不是一枝独秀，很多卫浴品牌在进入某些市场时，左顾右盼，似乎总是想找到自己的准确定位，其实只要是有人在做的卫浴市场，只要符合自己品牌的基本身价，就可以放心进入，前提是你的内功修为可以要你做到吐纳自如，产品可以吸引大多人的眼球，那么你就会离成功不远了。

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