建材下乡 涂料经销商突围低端市场契机

　　在这一大势所趋之下，涂料行业的竞争也日益激烈，当立邦漆、多乐士、华润等著名外资或合资品牌占据了我国一、二线市场之后，农村市场也将在“建材下乡”的热潮之下成为各大涂料企业的“必争之地”。

　　在新的“十二五”规划中，涂料品牌要如何进入品牌发展快车道，如何在纷繁复杂的涂料行业实现竞争突围，这是每一个热衷于发展的企业需要考虑的问题。为此，记者近日采访了涂料大省广东的代表企业——凌骏涂料有限公司的总经理林总，并以其旗下品牌庄典漆为例对以上问题发表了看法。

　　“建材下乡”悬而未决也是发展契机

　　自2007年凌骏涂料联手世界涂料巨头戴梦得•瓦格集团以来，庄典漆便在其作为OEM巨头华丽转身之下应运而生，成为涂料行业一枝自主民族品牌新秀，受到了行业和消费者的肯定。“目前，庄典漆已经获得了包括‘中国驰名商标’、‘中国国家强制性产品认证’、‘中国环境表示产品认证’在内等一系列荣誉或质量认可。”林总在采访中谈到，“庄典漆要在涂料市场长久发展，就要与时俱进，把握好目前行业的发展趋势。而现在，农村市场作为涂料行业一个极具发展潜力的市场，是庄典漆不可或缺的战略方向。可以说，‘农村包围城市’这一战略方针是庄典漆实现市场突围的重要利器。”

　　从去年开始，“建材下乡”政策便受到了广泛关注，无论是涂料企业还是农村消费者都希望着该政策尽早实施。然而，该“建材下乡”政策的悬而未决又与市场唱起了反调。面对这一情况，林总表示“这不仅为品牌抢占涂料市场提供了良好的契机，也为企业提供了充足的准备时间”。可以看出，凌骏涂料对国家目前的政策还是表示乐观的态度。

　　“高”调“低”姿态进军农村市场

　　对于以何种方式进军农村市场，林总讲到：“我们首先要做的是要了解市场，从而形成自己良性的网络营销循环系统，当然更重要的是以‘低’姿态进入农村市场。虽然凌骏涂料一直生产优质高端的涂料，但是在农村市场就要在保证品质的同时放下‘高端’的架子，以‘低姿态’出现，这突出的就表现在产品的价格方面，我们要塑造庄典漆‘高品质，低价格’的产品形象。”

　　“而在推广方面，我们将配合经销商们的线下销售实行‘高调’的策略，我们会通过大量的宣传让每一个农村的消费者知道庄典漆进军农村市场的事实，以此打响庄典漆在农村的知名度。”林总补充道。

　　很显然，作为一个生产高品质涂料的企业要进入农村市场就必然要面临品质、价格、利润、品牌形象等因素的矛盾：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，企业的利润又没法保障，更会损害其高端形象。而庄典漆在这一点的选择之上，可算是明智之举。

　　遵循由“品”到“牌”发展之道

　　在采访中，记者还了解到，自2003年成立以来，凌骏涂料有限公司已历经了七年的市场锤炼。

　　而在庄典漆创立之前，其作为中国大陆涂料行业知名的OEM生产企业更是经过了市场的严格考验。秉承OEM企业“以质取胜”的理念，庄典漆进军农村市场的路线也正是遵循着由“品”(品质)到“牌”(品牌)的发展之道。

　　“对于任何一个企业，优异产品品质都是其在该行业发展的安生立命之本。从庄典漆品牌创立开始，凌骏涂料就进入了由‘品’到‘牌’的发展时期。”林总讲到，“一个品牌的建立，是离不开其过硬的品质以及良好的品牌形象，所以我们新推出的‘净味全效’、‘荷叶抗污’、‘竹炭清新居’此三款新品也是建立在优异的品质之上。同样，在实现农村包围城市的路线之中，庄典漆也会坚持‘品质与口碑’并存的原则。”

　　在采访最后，庄典漆总经理林总表示：“以目前的形势来看，无论是外资品牌还是民族品牌，都在纷纷试水农村市场，有成功也有失败。对于庄典漆而言，进军农村市场的路线不会改变。‘十二五’规划即将开始，市场还刚刚启动，涂料行业的洗牌还在继续。”

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立邦

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永得丽系列 永得丽木器白漆

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