吊顶商家做好渠道建设的四点建议

2011-1-24 23:05:23　出处：pchouse论坛　作者：佚名　责任编辑：wuqiumei

　　导读：据了解，目前，集成吊顶占据的市场主要是城市楼盘，在县域城镇出现得不是很多，现有的也都是些三流品牌。随着中国县域经济的高速发展，二、三级市场的消费潜力巨大。
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　　城镇、农村市场的消费观念也正悄然发生着巨大变化，集成吊顶也会随着人们生活水平的提高而被广泛应用，集成吊顶已不再是大城市消费者的专利，同样也将是小城镇人们的新选择。作为集成吊顶商家，既可以对原有的终端渠道下沉到二三级市场，同时对于原有的市场总代等经销商，也可以在地方县城等区域发展自己的分销市场，夸大自己在当地的网络辐射面积。

　　一、积极拓展二、三级城乡市场

　　在西部大开发、灾后重建以及成渝特区城乡试点改革的大背景下，各地楼市发展迅猛，有力地拉动了天花吊顶市场潜力，二、三级吊顶市场也开始展现出蓬勃生机。

　　随着目前天花吊顶渠道的下沉，积极拓展城乡市场已成为集成吊顶商家新的商机对于行业终端的天花吊顶经销商以及集成吊顶厂商，如何让自己持续盈利、抢占市场先机呢？笔者认为，在现时情形下，天花吊顶经销商或者厂商应从以下四个方面来突破。

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　　二、深挖工程吊顶市场

　　一场金融危机的来临让许多集成吊顶商家猝不及防，市场销售萎靡不振也让好多商家不知所措。随着2009年下半年上游楼市的转暖复苏，集成吊顶市场也开始表现出了原有的生机。吊顶商家如何把握这一难得机遇？答案是深耕、细分市场。在终端至上的集成吊顶市场，商家只有更好地了解、研究当地区域市场真正的消费需求，积极调整好代理的产品结构来服务好当地客户，才能更好地做好区域市场。俗话说：“得人心者得市场”。

　　如今，吊顶商家挖掘区域市场极具潜力，特别是工程吊顶市场优势明显。对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸，在建材行业，“家装做品牌、工装做业绩”的说法已成现实。坦白地说，现在家装天花的利润低，顾客要求与服务成本较高，因此，要想通过家装渠道获得很高的利润很难。那么在这样的形势下，集成吊顶商家们是不是应该考虑家装工装兼顾，或者是把更多的精力投入到工装上来呢？

　　从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生，换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少。而工程产品则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。

　　三、吊顶商家销售渠道要多元化

　　面对国内楼市的转暖，使集成吊顶经销商颇感欣慰。虽然开年前几个月的生意着实让人觉得冷清，但7月以来销售已经逐渐回升，市场的发货量也随之攀升，但商家仍感到困难重重，如何完成厂家规定的销售目标?这就需要商家销售渠道要多元化，要多渠道寻找新的销售途径。

　　据笔者走访了解，以前很多集成吊顶经销商采取“坐商”的营销方式，守着门店等客上门。然而，2009年，艰难的市场状况让很多经销商主动行动了起来，或广告宣传、或小区推广或团购活动……，他们开始认真思考如何操作好品牌的区域经营。

　　四、坚信品牌力量，做好区域市场

　　在当前的国内经济还没有全面复苏的情况下，商家更要坚信品牌的力量，努力做好区域营销服务，用心经营好自己所代理的品牌，不要一味追求低价而忽视了自己的利润，毕竟利润是保证售前、售后服务的根本。同时，还要与厂家一同齐心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此赢得市场的尊重。

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