集成吊顶如何成功促销？

2010-12-02 21:44:04　出处：pchouse论坛　作者：佚名　责任编辑：wuqiumei

　　导读：在今年特殊的市场环境之下，集成吊顶企业的促销显得不那么灵光了，很多集成吊顶厂商这么认为“不促销，等死；促销，找死”！
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　　当我们对集成吊顶促销“促死”的原因进行剖析之后不难看出，只要我们在日常的工作中加以注意，“促死”的悲剧还是可以避免的，至少不用死的很仓促。

　　一、促销活动要与正常销售相衔接

　　促销始终应该是一种阶段性的市场行为，如果把它常态化，“促死”的几率就会瞬间翻番！同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产（俗称“掉价”）。所谓“是药三分毒”，一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现，能否处理得当，让两者很好的衔接，关乎价格体系的稳固以及销售是否顺畅！

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　　二、系统了解、合理运用，提高促销创新能力

　　作为集成吊顶企业，系统的了解了促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用。比如：田忌赛马，在无需更改大部分构成元素情况下，根据市场事情做出最恰当的元素组合调整，最终取得胜利。

　　此外，创新很重要。创新可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术甚至是理念；二是对已有的方式进行创新性的运用。前者当然是十分困难的事情，那等同于自己开场一种全新的发展路径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，从集成吊顶行业促销方式来看，从买赠、返券、返现到发放集成吊顶消费券，不管最终的结果如何，总算是有所突破，而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。

　　三、正确认识、明确促销的意义所在，因地制宜、审时度势推出促销策略

　　集成吊顶企业如果可以准确的把握促销的真正作用和意义所在，自然会明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式。就如同吗啡可以在关键的时候帮助患者减轻痛苦从而度过难过，但是如果滥用对人却是毁灭性的灾难。所以充分的认识促销，熟练把握不同阶段的促销形式和力度才更能实现促销行为的有效性，而不会导致促死的局面。

　　四、进行主动的促销创造进攻性的促销行为

　　在集成吊顶行业，大型的集成吊顶卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的集成吊顶卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让集成吊顶供货商处于零利甚至是负利润的状态，面对这样的不利态势，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施，比如根据卖场的惯例，和消费者的消费习惯提前准备好牺牲一部分非主流产品，并提前在其他产品的价格上做好补救措施，使被动的促销变成主动的营销进攻行为。

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