涂料中低端空白市场 涂企该怎样营销？

　　在2010年1月31日，《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》正式发布，明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。

　　中国建材材料流通协会是“建材下乡”政策的主要建议单位，并从我国农村住房、建房现状以及建材下乡的品种和方式进行了大量的调查研究和框架设计，这些调查研究和政策建议受到了国务院有关部门的高度重视，并且正在融入到国家建材下乡的具体实施方案当中。

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　　作为“建材下乡”政策的受益方之一，涂料和胶粘剂行业将在2010年迎来新的发展契机。业内众多企业对于“建材下乡”政策的实施细则、申请办法和补贴规则都迫切需要得到了解。在此情况之下，有关涂料网站及时联系中国建筑材料流通协会孟国强会长，邀请孟会长为广大涂料和胶粘剂企业深入解析“建材下乡”政策发布的台前幕后，同时孟会长还会就涂料相关企业感兴趣的话题，进行深度的解答。

　　“建材下乡”会设定严格的准入制度

　　从政策的解读上可以看到“建材下乡”政策的提出，根本目的是改善农村居民生活质量，加快实现农村城镇化，因此“建材下乡”将实行严格公平的准入制度，坚持国家标准，坚持绿色环保要求，通过建立严格的建材产品品牌准入制度和经销商准入制度，把质量过硬、合格达标、价格合理、低碳环保的建材产品推荐给农村居民。对于建材产品如何进行准入申请，由于“建材下乡”实施政策还没有出台，所以暂无定论。但从建筑材料流通协会的建议中，准入产品必须接受严格的审批制度，协会初步考虑会建立相关的准入制度，这包括建材产品需要达到国家统一标准，例如正在制定的《绿色材料流通标识》等;建材下乡产品需通过质量检测等等。

　　“建材下乡”政策建议始末

　　受2008年全球性金融危机影响，我国的经济受到严重的冲击，尤其是出口外向型生产企业受到了极大的冲击。随着我国政府相继出台“家电下乡”和“汽车下乡”等拉动内需的经济刺激政策后，国内市场得到了明显好转。这也是“建材下乡”政策出台的经济背景。据孟会长介绍，建筑材料流通协会自2009年2月开始全面开展“建材下乡”的专题活动，并对“建材下乡”进行深入调研，2010年1月，协会将调查数据汇总，进行统计分析，并向主管部委提交了《关于推动“建材下乡”实施建议的报告》。此后10天，中央一号文件正式发布，“建材下乡”走上前台。

　　“建材下乡”拉动涂料市场 规模超过150亿

　　一号文件公布之后，业内预测“建材下乡”所带动的原材料和室内建筑装饰的消费产值可能会超过1000亿元，从涂料行业出发，建筑涂料和木器涂料这两类约占室内装饰份额的15%左右，照此估算“建材下乡”给涂料产业带来的经济拉动应该在150亿元左右。对于这一说法，孟会长乐观的表示，实际拉动的市场规模一定会大于这个数字。这一预测市场规模在基于5%的农户受“建材下乡”政策下新建房屋。根据协会的调查情况，2010年全国拟新建房屋的农户为1985.4万户，按平均每户建房总费用为10万元计算，直接产生的农村建房整体消费应为1.99万亿，即使5%的农户是受政策带动，这5%农户的消费额就达到1000亿元，按照15%的涂料需求来估算，带动涂料销售就可以达到150亿元。

　　在补贴方式上，孟会长也给出了建议，“采用什么样的补贴方式，协会建议要直补型，直接补贴给农户。还有声音说要补贴在流通和批发环节上，我们不太赞成，不直接补贴到农户很难操控，效果很难把握，不能给农民直接带来实惠。由于有‘家电下乡’的成功经验，农民的直补方案比较成熟，执行难度不大，详细很快就会见到成效。”